아파트 리모델링 업체 미팅 Tip

지난번 리모델링 업체에 대해 간략히 나열했지만 업체 미팅 프로세스는 대략 이렇다.

1. 업체 사이트내 견적 의뢰 (대부분 견적서 양식이 사이트내 포맷팅 되어 있음)

[예시] 박목수 열린견적서

업체에 따라 위에 이미지처럼 영역별 자재까지 세부적으로 작성하게 되어 있는 곳도 있고 (모르면 스킵도 가능 : 사실 처음 작성하다보면 자재까지 선택은 무리 무리~) 혹은 가장 기본적인 평형 선택과 리모델을 원하는 장소정도 선택 하는 것으로 단순하게 되어 있기도 하다.

2.  대략적인 견적 회신 (자동계산 또는 하루이틀 지나 별도 회신 )과 업체쪽 콜 (몇몇 업체는 리모델링 두달전 시점부터 견적 및 상담 가능하다고 회신을 홀딩함)로 대면 미팅 약속

3. 업체 미팅

이 과정을 통해 내가 처음 생각했던  부분 리모델링 3가지가 4가지...5가지..6가지....급기야 전체 리모델링으로 자연스럽게~~~ 흘러가거나, 실제 상담을 받다보면 미처 생각하지 못했던 하지만 반드시 함께 수리해야 하는 부분도 생기게 된다 (이번에 5군데이상 유선 혹은 대면 상담과 견적을 받으며 느낀건 인테리어 업체 사장님, 실장님들의 화술은 웬만한 영업사원 명함도 못내밀 내공이라는 점. 눈에 보이지 않는 것을 상상하게 하고 그것을 판매하는 것은 ...특히 판매 금액이 최소 천단위 이상인 계약임을 생각하면 어쩜 너무 당연한 아님 생존 필살기)

하지만 업체 결정을 위한 미팅은 동일 업체 최소 2번 정도는 거쳐야 찐상담과 최종 결정을 하게 되는 것 같다.

계약단위가 적지 않은 미팅이다 보니 상담을 받는쪽도 하는쪽도 단번에 그날 계약까지 가는 것을 기대하고 있지 않으며 업체 사장님들 첫번째 미팅에서 하시는 말씀 대부분은 상담 다른 곳도 받아보시고 견적 알아보시고 그리고 오세요. 그럼 저희가 최대한 생각하시는 예산 범위내에서 맞춰드릴께요.

두번째미팅 : 공부 많이하고 오셨어요? 견적 얼마나 나오던가요? 로 시작해서 타업체 상담과 리모델링 내역 대비 지금 업체에서 시공할 경우 얼마나 더 잘~ 효율적으로~ 공사가 제공될지 해당 업체 리모델링의 특장점과 차별점에 대해 정신 쏙빠지게 찐 상담 진행

Tip. 이 과정에서 업체가 시공했던 유사평수 리모델링 사진  혹은 업체가 공사하고 있는 현장을 직접 방문해 볼 수 있으면 더 좋으며, 두번째 찐상담 전후에 공사 할 아파트 실측으로 최종 인테리어 견적에 변화가 있기도 하다 (일부 업체는 실측부터 해야 상담이 진행된다고 하기도 하지만, 꼭 그렇지는 않다는 것)

그리고 앞서 게시한 리모델링 업체비교에서 얘기한 견적은 최소 3군데 이상 찐하게 받아 볼것을 당부한 것은 이중 2곳 업체에서  비슷한 가격대를 보이는 내역이 통용되는 시장 가격이라는 것

예를 들면 아파트 3연동 중문에 대해 A업체 150만원, B업체 100만원, C업체 90만원이면 B,C 업체쪽에 신뢰를 둘 것을 권장한다 (설마 알아보면 뻔한데....이럴까 싶겠지만, 아파트리모델링의 경우 선택 사항도 많고 브랜드 자재별 가격이 천차만별인만큼 그럴수도 있다가 아니라...의외로 너무 고객을 Pure하게 보시는 분들도 있다. 이런 과정을 통해 거의 계약직전까지 갖던 업체를 Delet 하는 경우가 실제 있었음  )

정리하면, 리모델링 업체 미팅 Tip :  상담시 반드시 장착해야 할 잇템은  '할듯말듯 Attitude'

초반 상담부터 너무 해당 업체에 전폭적인 기대와 신뢰를 주는 태도는, 업체 사장님에게  '잡은 물고기'라는 착오를 드려 깐깐 꼼꼼 고객과 미팅시 준비해야 하는 견적의 정확성, 가성비 높은 리모델링 계획 등을 뒷전으로 ..하는 기회를 드릴 수 있음. 업체 미팅 확정 전까지는 (업체쪽에는 조금 미안하지만...) 꼭 '할듯말듯' 업체쪽에서 긴장감 가지고 최선을 다해 상담할 수 있도록 하는 태도유지가 생각보다 아주 중요하다는 것^^